红衣大叔周鸿祎|将流量转化为能量

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  来源:车市晓纪

红衣大叔周鸿祎|将流量转化为能量 第1张

  直接上干货。

  企业家要不要做IP

  答案是肯定的,但不是绝对的。——超级大企业,已经建立了完善的企业品牌认知,可以不用做。

  兹以为,在中国汽车圈,尤其是自主品牌和新势力品牌,答案肯定是肯定的。

  当然,这个问题,在以雷军为首的,为小米汽车代言而产生的超强冲击波下,企业家要做IP,是汽车圈共识。各位汽车圈大佬的纷纷下场,也从另一个侧面为老周的言论做了注脚。

  当下,企业家下场做IP,是多维因素促成的。

红衣大叔周鸿祎|将流量转化为能量 第2张

  首先,从外因来看,目前中国每天有6亿人通过短视频获取信息,大家的大脑正在被短视频格式化。短视频,提供快乐,在刷短视频时,时间都会加速。

  十年前,微博红利时代,成就了众多大V;五年前,微信朋友圈吃红利,众多公众号拔地而起;在各领风骚三五年之后,我们迎来了短视频时代,网红经济遍地开花。

  拥抱短视频时代,享受短视频时代的红利,是所有渺小的个体无法选择的当下。

  毕竟,在时代红利面前,任何逆潮流而动者,都是以卵击石。

  拥抱短视频,不要将短视频视作鲨鱼,而是要把它看成大海,在大海中,做一条快乐的大鱼,是企业家需要转变的第一个认知。

  再从企业内部观之,在短视频的巨大冲击下,市场部和公关部的职能发生了变化。以往,公关部负责发声,负责出好的内容,吸引关注,市场部负责广告,负责获客。而当下,这两个部门更加融合,职能不分你我,但是,从本质上看,都是为获得关注度,获得话语权,和用户沟通,和用户交朋友。

  和用户交朋友这件事,比起按照套路讲产品的代言人,创始人自己下场,就会更有影响力,感染力。企业家做IP,本质上是为自己的产品拉票。

  之于为什么是企业家自己做IP,不能是数字人,不能是职业经理人呢?

  周鸿祎解释道,因为创始人,更像是企业的爹或者妈,他/她亲手打造了企业,而职业经理人更像是保姆,是顾问。如果职业经理人来做IP ,无外乎三种结果:第一,做不好,浪费时间浪费钱;第二,不小心做错了,拍屁股走人,留了一堆火,等着老板去灭;第三,做好了,可能会出现无数个董明珠式的孟羽童。

  企业家自己做IP,最能够代表企业,能为企业建立一个认知。企业变成创始人形象,还是比较容易接受的。

  企业家做IP ,是活生生的个人,有喜怒哀乐,七情六欲,有人喜欢有人不喜欢,接受活生生的人,要比让用户接受冷冰冰的符号更容易。这一点,数字人是不能代替的,任何人,也不希望和冰冷的机器整夜互动。

  让用户对企业建立感性认知,是创始人的责任。

  如何做呢?

  周鸿祎强调,IP是一把手工程,是企业家的必修课。

  企业家一定要本人要来做。因为,只有老板自己上,才可以快速打通所有资源。

  创始人一定要有信心,放下身段来做IP,作为企业里最有话题性的人,创始人最有可能成功!

  但是,自己做,靠什么呢?

  靠勤奋,靠躬身入局,靠绝不服输,靠贵在坚持,绝不放弃!

  企业家,要不大多数人更有韧劲,也更有自己的底层逻辑,同时,企业家也要以企业建立关联,企业要用户喜欢,就要软硬结合。

红衣大叔周鸿祎|将流量转化为能量 第3张

  软,是企业家个人创造的朋友感,是没有距离的交流感;

  硬,是企业的产品和服务,这个可以迟到,但不能没有。

  有软也有了硬,企业家自己做IP,要不要策划呢?要不要体系化打法呢?

  不打无准备的仗,是理性人格的座右铭,作为成熟的企业家们,更是会认为,应该准备充分。

  但是,红衣大叔给出了不同的答案。

  在会客厅现场,周鸿祎解说了公众周知的,“车顶车模”“迈巴赫拍卖”等事件,直言,在项目初期,需要有所策划,但是,在事件发生的过程中,更多的是考验团队的快速反应能力:猜中开头,猜不中结尾,也猜不中中间的突发事件,是常有的事。在这过程中,更多的是考验团队的随机应变的能力。

  ——对于八卦感兴趣的读者可以去视频号搜红衣大叔周鸿祎,看视频回放。

  在事件走向不受控制的时刻,更多的考验的是企业家的价值观,是这个个体坦诚、真实的一面。同时,也是考验团队能否把流量转化成能量关键的一步。

  流量和能量

  流量加上好的产品,才能产生爆品。

  企业家要有流量,也要有能量。摔帽子虽然有流量,但是没有能量。

  流量和能量,需要双纬度做起来。

  做流量和能量,与其说是靠策划能力,还不如说,更多的是靠企业快速反应的能力,没有快速决策能力。企业家很可能被流量反噬,最后,老板还是最后一个知道坏消息的人。

  在这里,快速的反应能力,考验的是企业家基本的价值观。快速反应,一定要本着真心和真实,如果企业家一旦出了问题,一旦翻车,基本上没有翻身的机会。

红衣大叔周鸿祎|将流量转化为能量 第4张

  对于企业家来说,除了流量,还要有能量。

  流量看重的是注意力,是眼球经济,是获客。

  但是,企业家,要讲能量,即使做泛内容,为了流量获客之后,也要把能量感建立起来。

  能量跟流量并重,双轨进行。

  如果只有能量,流量不够,影响力影响面儿就会比较窄,如果只有流量没有能量,那么就不是企业家该考虑的纬度了。

  至于如何把能量转移到产品力上来,红衣大叔说会认真研究,在一个月后和大家分享,笔者也会关注,追更,届时与大家分享。

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